ronyó 2011.10.17 12:49:50

Készülünk a szerződésre, de előtte tisztázzuk, hogy ugye semmi sem változott a tulajdoni lapon.
Kolleganő: - És az édesapja is el tud jönni a szerződésre?
Eladóm: - Az édesapám vasárnap meghalt, így már nem haszonélvező.
Kolleganő: - Ez szuper!!!

:O

ronyó 2010.03.15 22:11:02

Igen, körülbelül ez lenne a kiindulópont, ahogyan írtad. És az a jó mindezekben, hogy az empátia, szakmai hozzáértés és a többi mind-mind tanulható, csiszolható. Mivel az ingatlanközvetítő is értékesítő, így alapjaiban ugyanaz érvényes rá, mint az értékesítőkre.

Cserven Gábor írt egy nagyon jó kis gyűjteményt erről:
www.azingatlankozvetitesgyakorlata.hu/

ronyó 2010.03.08 22:34:10

Jó estét, kollegina! :)

Arra minimum jó, hogy ha befektetni szeretnék majd egyszer, vagy lakást venni, tudom, mikre kell figyelni és tisztában leszek azzal, mennyit ér egy lakás, hogyan kell reális árat kérni/kifizetni egy lakásért.

Emberismeret, helyismeret, találkozás rengeteg külföldivel, első lakás vásárlóval (ami megható is!), segíteni a hitelkatasztrófába került eladókat, gyönyörű lakásokat megnézni...

Nem mellékesen kiváló kapcsolatépítésre, hiszen rengeteg embert ismerhetsz meg (eladó, vevő, másik közvetítő, újságíró, értékbecslő, hiteles, felújító), és ebből jelentős előnyeim is származtak.

Bele lehet szeretni, az biztos!
Ez nem is egy szakma, hanem inkább egy életforma. És még keresni is lehet vele. Amikor megkaptam első nagyobb összegű havi jutalékomat, azért elmerengtem rajta, mások egy fél évet dolgoznak ezért... :)

Üdv. Otthon Centrum Belváros :)

ronyó 2010.03.15 18:50:14

@leving: mi is keresünk, elvégre ez egy olyan hivatás, ahol mindenkinek terem babér, aki jól csinálja :)

Amúgy hogy érzed, miben van a jövője egy sikeres ingatlanosnak?

Adottak ugye a nagy franchise hálózatok (OC, DH), ahol tiszta jutalékalapon lehet dolgozni. Ez egyrészt igazságos, hiszen akkor kapsz csak pénzt, ha teljesítesz. Másrészt viszont minimális összeget kapsz a Cégnek fizetett jutalékból, kb. 30%-ot, ha saját vevőnek adod el; és 15%-ot, ha a kollégád hozza a vevőt. Tehát a teljes megbízási díj 70%-át nem az ingatlanos kapja, sem az eladó oldali, sem a vevő oldali, azaz oda vándorol, aki "nem vett közvetlenül részt az eladásban" (finoman fogalmaztam) :)

Tegyük fel, hogy van egy lakás 11M Ft-ért, általános szerződéssel. Ekkor a megbízási díj mondjuk 5%+ÁFA, eladjuk pl. 10M-ért, ezután a Cég kap 500e Ft+ ÁFÁ-t. Az ingatlanosé max. 150e lesz - vagy a két oldali tanácsadóé 75-75e. Ami nem sok... Ezt valamiféleképpen kompenzálja, hogy nem neked kell fizetni a hirdetésekért, egyáltalán nem kell bajlódnod vele, nem kell alaprajokat készítened, fizetni a nyomtatásokért, névjegykártyákért, szórólapokért stb. és az iroda, alkalmazottak fenntartásáért.

A másik lehetőség (főleg közepes cégektől hallom, pl. TIPP Ingatlan) hogy fix fizetéssel dolgozol (ehhez természetesen vannak teljesítménykövetelmények), általában minimálbérért, és ha "kitermeled" a befolyt jutalékból a fizetésedet, az afölötti részből is részesülsz. Ez szintén előnyös, hiszen ugyanaz majdnem, mint a franchiséknál, csak itt fix fizetés formájában "megelőlegezik" a jutalékot.

Harmadszor, lenne ugye a saját biznisz, kis létszámú kis irodával, vagy egyedül. Itt ugyanakkor neked kell állnod a hirdetések költségét, az iroda fenntartását, de természetesen a jutalék mind a tiéd marad. Ha mondjuk, vegyük ezt a 10M-s vételárat, amit az előbb, és egy kisebb 3-4%-os kulcsot, akkor a jutalékod 300-400 ezer Ft, vagy keresztértékesítés esetén 150-200 ezer Ft. Amiből persze lejönnek a költségek, de még mindig sokkal magasabb összeget keresel, mint ha franchisenál dolgoznál.

Ha csak ennyi lenne a dolog, mindenki a 3. lehetőséget választaná. De vajon egy kis iroda, vagy egy személy rendelkezik akkora adatbázissal, vevőkörrel, mint egy franchise? És egy franchise ügynök össze tud -e annyival több tranzakciót hozni, hogy a sok eladás kicsinyke részesedéséből ugyanúgy keressen, mint a saját magának termelő ingatlanos?

Vajon melyik a legelőnyösebb egy tanácsadónak kereset, kapcsolatok, továbbfejlődés szempontjából?

Szerintem, személyes emberi preferencia alapján választ az ember a lehetőségekből.

ronyó 2010.03.04 10:53:47

Komolyan nem értem, a screenshotot nézve, hogyan kerül bele a hirdetésbe a belső hálózat felületének szöveges anyaga...

ronyó 2010.03.04 10:52:08

Komolyan nem értem, a screenshotot nézve, hogyan kerül bele a hirdetésbe a belső hálózat felületének szöveges anyaga...